找准邮品开发的切入点

在邮市持续低迷与集邮业务发展任务比较繁重的情况下，地市级集邮公司如何有效地增加业务收入，同时最大限度地减少资金的积压，已成为经理人员必须考虑的问题。

笔者认为：找准邮品开发的切入点，加大邮品开发力度，是增加业务收入、提高经济效益的有效途径。确立邮品的主题，找准邮品开发的切入点是邮品开发的第一步，也是邮品开发成功的关键。今年，我们从邮品开发入手，找准切入点，确保开发一个，成功一个，取得了较好的经济效益和社会效益。

切入点一：从本地的丰富文化历史题材入手，面向本地消费市场进行开发。

镇江地处长江和古运河的交汇点，有3000年的历史，文化历史宝藏十分丰富，世人皆知的刘备招亲、白娘子水漫金山寺等故事就发生在这里。为此，我们以孙刘联姻、吴国文化为由头，多角度、多层次地开发了《三国演义》系列邮品；以闻名天下的三山(金山、焦山、北固山)和南山国家森林公园为背景，以发生在其中的故事为主线，开发了集旅游产品和收藏品为一体的《镇江游》邮品；以镇江特有的天下第一江山、天下第一楼、天下第一泉资源为题材，开发了《天下第一》系列邮资明信片，深受社会青睐，获得了比较好的经济效益。

切入点二：从全国市场邮品空白点入手，抓住时机，开发邮品。

名著邮票一向受人喜爱，名著邮品销路也比较好。去年年底，我们发现《牡丹亭》邮品暂无人开发，便当机立断，一边着手设计，一边组织票源，一边着手预订，抢占第一时间，春节前夕投放了全国市场，销路很好，目前，已在全国销售3000余册。

切入点三：从引导市场入手，创造机会，开发邮品。商机是无限的，有时要靠人的主观能动性去创造。我们乘今年六一儿童节展望21世纪邮票发行之机，利用我市去年举行的21世纪展望邮票少年设计征集稿，制成小版张和《镇江市少年儿童展望新世纪邮票设计作品选》邮折，并在其中注明小作者姓名和所在学校。六一节那天，我们与教育部门联合举行首发式，特邀12名小作者及所在学校校长参加，邮政局领导亲临现场，赠送样本，既培育了集邮新生力量，促进了校园文化的发展，又创造了商机，实现了邮品的有效开发和销售。

切入点四：从共同关心的话题入手，联合开发邮品。大众题材的开发优势在集邮总公司、省公司，但地市级集邮公司只要走联合开发之路，仍然可以实现“双赢”。以制作《千禧龙年贺岁》豪华拜年册为例，我们通过市场调查发现，有一定量的市民需要200元左右，将集邮价值和镇江特色融为一体的春节文化礼品，考虑到春节日益临近本市难以形成较大批量销售，若独家制作，成本高，风险较大，我们便与周边地市级集邮公司通报信息，得到了他们的响应，并很快达成了“合作开发共同部分、各自开发特色部分”的共识。通过联合开发，降低了成本，取得了一定的经济效益。

在找准邮品开发切入点的基础上，根据邮品既是收藏品又是文化产品的特点，加强宣传尤为重要。要做到“三个宣传”：一是新闻宣传。借助地方新闻媒体，积极撰写有关邮品的新闻稿件，利用这种“软”广告的宣传效应，可大大增强人们对邮品的亲和力。

二是超前宣传。任何一个邮品都有它的最佳销售时期，我们有些邮品在设计之初，就已在新闻媒体上进行超前宣传，出现了产品正在设计制作之中，预订电话已是铃声不断。一旦正式发行，立即会出现销售高峰。同时，我们在邮品设计生产过程中，不断调整内容和产量，提高邮品制作的针对性，大大缩短了邮品销售周期。

三是广告宣传。在对邮品进行广告宣传时，要进一步突出主题，并根据主题，用商业信函的形式，直寄潜在客户；在广告宣传中，要突出联系电话、联系地点，尽量靠近客户。实践证明，新闻宣传在先，广告宣传在后，新闻宣传与广告宣传相结合，可大大节约开支，降低成本，收到事半功倍的效果。

通过以上努力，今年1－7月份，镇江市集邮公司完成集邮业务收入137369万元，其中邮品收入83286万元，占6063％，实现毛利(营业收支差额)40282万元，业务收入增幅达到5669％，在全省名列第三。