国内3D打印类型公司业务微观浅析

材料、控制技术、光机电技术、软件技术、激光制造公司、塑料公司、三维成像激光扫描、3D打印机零部件。产业链中游主要是3D打印机的研发与生产、产业链下游则涉及到国防科技工业、航天产业、汽车配件、医疗器械、船舶建筑、食品生产及相关服务业。

目前，我国3D行业的中游相比较而言是较为成熟的，已经形成了一些颇具实力的公司。然而，要想真正占领市场，光靠3D打印机的研发与生产是远远不够的，而是要将整个3D打印的产业链整合，形成从打印材料到打印设备到个性化服务一体化的商业模式，这方面，可以借鉴国外成功的经验。

二、公司产品的转型与升级

对于产业链上游，主要难点有，一是打印材料的生产与制造；二是打印工艺的突破与升级。其实，3D打印技术运用的技术原理并不复杂，但它需要的打印材料不是普通打印机所使用的墨水和纸张，3D打印的材料是成型材料，粘結材料，而且必须经过特殊处理，对材料固化的反应速度要求也很高。未来一旦3D打印实现产业化其应用的领域在于工业应用，但目前我国打印材料的生产技术还未与国外接轨，高端材料的生产短缺且无法适应3D打印技术的发展。工业级3D打印的原材料是金属粉末，即直径小于1mm的金属颗粒，而目前很多的原材料如钛合金粉末等都需要从国外进口且价格昂贵，因此，如何生产高质量的打印材料便成为公司的一个难题，同时也是商机，因为，未来谁能够制造出高质量的打印耗材，谁就占领了3D市场的制高点。国内的材料行业已是完全竞争市场，公司已经无法用价格优势占领市场，因此，公司面临着转型升级的挑战，首先需要采用高新技术占领市场。

首先，三维印刷需要满足小颗粒的金属粉末，粒度分布窄，球形度高，流动性好、高致密性，这样产品表面才会光滑，不变形且性能稳定。我国的一些企业已经开始进行3D打印耗材的研发初始阶段，粉末的制备工艺引进高端技术，如真空雾化制粉技术，超高压水雾化制粉技术，还有惰性气体紧耦合雾化制粉技术。其次，制造金属粉末可以作为公司的一条独立的生产线，由于金属粉末的应用十分广泛，基于此，公司可以拓展增加产品的附加值或是附加业务，制造出来的产品可以直接销售。

对于产业链下游，主要是涉及到航空航天工业、军工制造、生物医学行业、汽车工业，以及相关服务业。这一块更加需要公司对市场的准确定位。对于产业链下游，主要涉及到航空航天工业、军工制造、生物医学行业、汽车工业、以及相关服务业。其实3D技术对于高度精密化，个性化的产品有着较大的优势，但是批量化的生产暂时难以实现，而且许多产品的生产和制造用传统生产制造的方式更加便捷，因此发挥3D打印比较优势，准确定位市场显得尤为重要。未来3D打印在航天军工制造和生物医药方面能够开发巨大的市场需求，且拥有很多政策支持和优惠，在这两个行业有可能形成垄断，技术壁垒将会给企业带来可观利润。产业链下游这一块主要是产品的销售及应用，3D打印类公司须进行业务的拓展和衍生，将设备的生产与加工服务和应用市场相结合。可以与航空企业，汽车制造企业等形成合作伙伴关系，为其进行专业用户的产品定制服务，最为重要的是形成长期固定的客户群体。

三、公司商业模式的转型升级

（一）传统商业模式的转型

我国现阶段的一些3D打印类公司还是沿袭着传统制造业的生产模式，生产设备的销售设备，提供3D产品的只是生产产品，这也是导致国内整个3D打印行业“小而散”，许多企业无法做大的原因。国外的一些企业，如stratasys，就已经建立了一套成熟的商业模式，从产品的生产、销售到服务，有着合理的运营机制，2012年12月与以色列公司Object合并后，技术上得到互补，产品的应用几乎覆盖了全部领域，而且也将市场扩展到了全球；而随着3D打印的持续升温，商业模式也在不断创新。成立于2009年的MakerBot，开创3D大众消费领域，销售低端的3D打印机，在互联网上成立3D模型，用户可以实时分享，另外还开设了许多的线下体验店，用户可以在这些店中体验自己制作产品的乐趣，这一商业模式迅速赢得普通消费者的青睐。

图1是笔者描绘的企业将来商业模式的大致流程图。

在个性化定制方面，公司的商业模式是最具有创新空间的。3D打印是作为传统制造业的补充，而非取代传统的制造业。其真正的优势在于：一是制造复杂的零部件，如航天航空领域和军工领域；二是针对个性化产品的设计和制造，医疗领域中的3D打印这一新兴产业可以创造出巨大的市场需求，试想一下，3D 打印技术能够根据不同患者的需要，建立CAD模型，然后快速精准地制造出适用于患者器官或是组织，且可以控制其内部的生长结构，最终成为人体的一部分，因此可以预见，这一技术将会在未来创造巨大的消费需求。当然，医学领域门槛较高，专业技术性较强。个性化的工艺品则淡化了技术这一块，主要是软件开发和营销模式。公司设立自己的产品数据库，开发模型设计的软件，用户只需运用软件建立所需产品的三维模型，公司便可以制造出满足客户需求的产品，还可以建立用户体验反馈机制，与传统的制造业比起来，这种方式更加贴合市场需求。

（二）新兴商业模式的升级

如今，许多公司已在着手创建3D打印云工厂，打造3D打印云平台。如2017年年底的三维云厂说明会上谈到的三维数字技术的创新应用服务平台建设，能够举行激光打印整个产业链的延伸和多赢。

业务用户或消费者依托互联网云技术将上传计算机模拟数据到云，或只是将他们新奇的想法提供给云计算平台的设计师来完成数据模型的设计，然后云工厂生产，最后通过物流系统交付消费者。这便是将线下的商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的平台，即O2O，推广的是根据客户需求进行生产制造的商业模式。

这种商业模式更好的契合当今信息化社会的需求，通过互联网来积聚人气，快速培育市场需求。除此之外，相比较传统的生产线式的生产，3D打印追求的更多的是个性化的定制，因此，产品上市时间缩短，库存减少，甚至根本不需要库存。此外，3D打印的独特优势在于柔化了供应链，制作出的产品依据市场需求，还可以根据市场需求进行设计的优化和产品的升级。

参考文献：

[1]王运赣，张祥林.微滴喷射自由成形[M].华中理工大学出版社，2009.

[2]金烨，王运赣.自由成形技术[M].机械工业出版社，2012.

[3]王运赣.功能器件自由成形[M].机械工业出版社，2012.

[4]王运赣，王宣.三维打印技术[M].华中科技大学，2013.

[5]RINGEISEN B R，SPARGO B J，WU P K.cell and organ printing[M].Spinger，2010.

（作者单位： 江苏科技大学经济管理学院）